A marca argentina de calçados Terrible Enfant oficializou seu desembarque no mercado brasileiro com um investimento de US$ 500 mil. A iniciativa representa a primeira incursão internacional da grife, que faturou US$ 980 mil na Argentina em 2025 e busca consolidar sua presença em um dos setores de luxo mais promissores da América Latina.
O Brasil, reconhecido pela Euromonitor como o segundo maior mercado de luxo da região, superado apenas pelo México, demonstra um crescimento robusto. Desde 2022, o setor no país avançou 12% e projeta alcançar R$ 150 bilhões até 2030, com uma taxa de crescimento médio anual estimada entre 6% e 8%, conforme dados da Bain & Company. Esse cenário favorável tem atraído diversas marcas internacionais, como Alaïa e Loro Piana, que já estabeleceram operações no Brasil em 2026. Para mais informações sobre o panorama do luxo no país, consulte análises recentes sobre o mercado de luxo brasileiro.
Marca argentina de calçados investe alto no Brasil
A Terrible Enfant chega ao mercado nacional com um portfólio diversificado de cerca de 50 itens, que inclui sapatos, mocassins, botas, cintos e bolsas. Os calçados da marca terão preços entre R$ 2,5 mil e R$ 3,4 mil, enquanto os cintos custarão aproximadamente R$ 680, e as bolsas, a partir de R$ 880. A operação foi iniciada no final de outubro em São Paulo, com um ponto de venda na Vila Buarque e uma loja na Matalab, localizada na Cidade Matarazzo.
Fundada em Buenos Aires em 2010 por Horacio Caillaud, a Terrible Enfant surgiu de uma necessidade pessoal do empresário. Incapaz de encontrar um sapato formal que o agradasse para um casamento, Caillaud decidiu desenhar seu próprio modelo, dando origem ao negócio. Inicialmente, a produção ocorria em pequena escala, em um ateliê, com peças sob encomenda. Mariano Boris Borg, amigo de Caillaud, uniu-se à empreitada como sócio e diretor criativo.
Em 2015, Horacio Caillaud tomou a decisão de deixar sua carreira no setor financeiro para se dedicar integralmente à expansão da Terrible Enfant. Três anos atrás, a empresa adquiriu uma fábrica de 500 metros quadrados que, anteriormente, atuava como sua fornecedora. Atualmente, a unidade fabril em Buenos Aires não apenas produz os calçados da Terrible Enfant, mas também atende a outras companhias na Argentina e no Paraguai, demonstrando a consolidação de sua capacidade produtiva.
Apesar da expansão para o Brasil, a produção da Terrible Enfant permanecerá concentrada em Buenos Aires. Os calçados são confeccionados manualmente, utilizando couro argentino, um diferencial que a marca faz questão de manter. Para pedidos sob encomenda, o prazo de produção estimado é de aproximadamente 60 dias. Contudo, para atender à demanda local e garantir agilidade, a empresa também manterá um estoque estratégico de produtos no território brasileiro.
A fabricação artesanal é um dos pilares centrais do modelo de negócios da Terrible Enfant, conforme destacado por Horacio Caillaud. Em um contexto em que a indústria global debate intensamente o papel da tecnologia e da inteligência artificial nos processos produtivos, a marca propõe uma reflexão alternativa. Caillaud questiona o que se ganha e o que se perde quando o conforto se torna o critério exclusivo da moda. Ele ressalta que a Terrible Enfant não se posiciona contra o conforto, mas sim a favor de que o ato de vestir-se possa ser uma escolha consciente, com suas próprias implicações e valores estéticos.
A decisão de expandir para o Brasil não foi motivada apenas pelo potencial de crescimento do mercado de luxo. Outros fatores estratégicos foram determinantes para a Terrible Enfant. A proximidade geográfica entre os dois países, as relações comerciais facilitadas pelo Mercosul – que otimizam a logística e os processos de importação – e a estabilidade do mercado brasileiro foram aspectos cruciais na análise do fundador. Adicionalmente, Mariano Boris Borg, diretor criativo e sócio da marca, já possuía uma vasta experiência no Brasil, onde trabalhou por quase uma década.
Imagem: Divulgação via valor.globo.com
Para estruturar a operação no país, a empresa estabeleceu uma parceria estratégica com a Freequency, um coletivo paulistano renomado por sua expertise no mercado de “sneakers”. A aposta da Terrible Enfant é que a vivência da Freequency no segmento de tênis possa ser transposta e aplicada para o desenvolvimento e fortalecimento do mercado de sapatos artesanais no Brasil, construindo um novo nicho de consumidores. “A aposta é que essa experiência sirva agora para formar outro mercado, o do sapato artesanal”, pontuou Caillaud, sublinhando a sinergia entre as empresas.
A maior parte do investimento de US$ 500 mil será direcionada para a formação do estoque inicial e para a otimização da logística de importação, assegurando a disponibilidade dos produtos no Brasil. A comunicação e o marketing representam a segunda principal frente de investimento. Esta área engloba a criação de campanhas publicitárias robustas, a produção de fotos e vídeos de alta qualidade, a organização de eventos como exposições de arte e o estabelecimento de parcerias estratégicas com artistas brasileiros. A estratégia de comunicação também prevê colaborações contínuas com artistas e marcas locais.
A Terrible Enfant já estabeleceu parcerias notáveis com nomes como Novíssimo Edgar, Notthesamo e Selo Risco. As coleções resultantes dessas colaborações serão desenvolvidas no Brasil, em edições limitadas, e posteriormente produzidas na Argentina, mantendo a autenticidade e o DNA artesanal da marca. Segundo Tiago Mari, cofundador da Freequency, o principal objetivo de cada colaboração é aproximar a Terrible Enfant de novos públicos, expandindo sua base de consumidores.
Mari explica que, no que diz respeito às vendas, cada colaboração funciona como um “capítulo” independente, com um público-alvo específico, que introduz a marca a novos círculos de apreciadores. No âmbito da comunicação, essa estratégia é fundamental para sustentar o calendário de atividades ao longo do ano, evitando a dependência de uma única campanha de estreia e mantendo a marca em constante diálogo com o público. Para seu primeiro ano de operação no Brasil, a Terrible Enfant projeta um faturamento de R$ 8 milhões, considerando as vendas realizadas pela sapataria própria, pela loja parceira e pelo canal de e-commerce. A expectativa de vendas é de 2.800 pares no primeiro ano, com metas de crescimento para 3.400 pares no segundo ano e alcançar 4 mil pares no terceiro.
Confira também: Investir em Imóveis na Região dos Lagos
A chegada da Terrible Enfant ao Brasil reforça a atratividade do mercado de luxo nacional para marcas estrangeiras, impulsionada por seu crescimento e projeções ambiciosas. A aposta em produtos artesanais, a estratégia de comunicação focada em colaborações e os investimentos robustos demonstram o compromisso da marca argentina em conquistar o consumidor brasileiro. Para acompanhar outras novidades e tendências do mercado nacional, continue explorando nossa editoria de Economia.
Crédito da imagem: Divulgação
