A estratégia do Magalu adota ‘brandplace’ está em pleno vapor, com a varejista acelerando a entrada de grandes marcas em sua plataforma. Nomes como Tramontina, Westwing e Lacoste são exemplos recentes dessa iniciativa, que busca expandir a oferta em categorias complementares às já consolidadas e mais buscadas pelos consumidores no ambiente digital da companhia.
Essa nova abordagem impulsionou uma redefinição interna da forma como o Magalu percebe e gerencia seu marketplace, agora referido como “brandplace”. Essa terminologia reflete a crescente percepção de que a empresa já é reconhecida tanto por consumidores quanto por fornecedores como um destino de vendas com um elevado nível de confiança e credibilidade no mercado brasileiro.
Magalu Adota ‘Brandplace’ e Atrai Grandes Marcas para Plataforma
Ricardo Garrido, diretor do marketplace do Magalu, enfatiza a relação de confiança estabelecida com o público. “O cliente, quando vai trocar uma geladeira, comprar um iPhone novo ou mobiliar sua casa, historicamente confia no Magazine Luiza”, afirma Garrido. Essa confiança tem sido um pilar fundamental para desenvolver um relacionamento sólido com as marcas parceiras que agora chegam à plataforma, impulsionando a visão de um verdadeiro “brandplace”.
Estratégia de Expansão e Foco na Qualidade
As categorias de produtos mais procuradas no site do Magalu tradicionalmente incluem telefonia celular, eletrodomésticos, móveis e eletrônicos em geral. A nova estratégia visa expandir o número de marcas tradicionais em segmentos correlacionados a produtos para casa, como utilidades domésticas, itens de supermercado, produtos de beleza e suplementos. Este movimento sinaliza um direcionamento para um mix de produtos mais robusto e de maior valor agregado, distanciando-se da competição por preços mais baixos.
Garrido esclarece que a empresa não pretende participar da acirrada disputa por “tickets mais baixos”, que se intensificou nos últimos 12 meses com a proliferação de frete grátis e outras táticas de precificação agressiva. “Não queremos entrar nessa briga”, declara o diretor. “Não queremos entrar na estratégia de crescer em volume a qualquer preço. Estamos mais focados em crescer em qualidade”, reitera, reforçando o compromisso do Magalu brandplace com a excelência e a curadoria de seu catálogo de produtos.
Desempenho no Quarto Trimestre de 2025 e Aposta em Grandes Marcas
No quarto trimestre de 2025, o Magalu registrou uma retração de 11,7% nas vendas via marketplace. Esse resultado foi diretamente atribuído à forte concorrência em produtos de menor custo, um cenário que a companhia busca mitigar com sua nova abordagem. Contudo, em categorias de maior porte e entre as grandes marcas, a varejista conseguiu manter sua posição competitiva, conforme apontado por Garrido. A estratégia de transformar o marketplace em um “brandplace” visa justamente fortalecer essa liderança em segmentos de valor.
Ações para Atrair Parceiros Sólidos
Com o objetivo de atrair parceiros de peso para o Magalu brandplace, a empresa dedicou parte do último ano a aprimorar a experiência de uso de seu site. Além disso, investiu em facilitar a integração dos sistemas dos vendedores à sua plataforma de marketplace. “Uma das principais expectativas do vendedor é ter pouco trabalho operacional ao entrar em um novo marketplace”, explica Garrido, evidenciando a busca por um processo de onboarding mais eficiente e menos burocrático.
Outra iniciativa crucial para seduzir novos vendedores é a oferta de incentivos de venda, incluindo datas promocionais estrategicamente planejadas. O Magalu, por exemplo, implementou uma redução significativa na comissão para parceiros, que baixou de 18% para 9,9%. Além disso, a empresa passou a oferecer cupons para as primeiras vendas realizadas por parceiros recém-chegados ao seu marketplace. Essas medidas visam estimular a performance e a confiança dos novos colaboradores na plataforma.
Alexandre Marquesi, professor da ESPM, destaca a importância do atendimento aos parceiros para a saúde do varejo. “Se o parceiro não estiver bem atendido, com comissão, logística, operação, ele fica com uma lacuna de mix”, comenta Marquesi. Ele ressalta que um mix de produtos mais amplo, ou seja, uma maior variedade no catálogo, é um fator determinante para os ganhos de margem no varejo, reforçando a relevância da estratégia do Magalu brandplace.
Imagem: infomoney.com.br
O Crescimento do E-commerce e a Relevância do Brandplace
A atração de um número crescente de vendedores terceiros para os marketplaces tornou-se uma estratégia central para as empresas que atuam no varejo online. Um catálogo diversificado não apenas enriquece a oferta, mas também aumenta significativamente o tráfego de compradores para os sites, consolidando a posição do Magalu como um destino completo para as compras online. Essa movimentação é ainda mais pertinente diante da crescente relevância do e-commerce para o varejo em geral.
Uma pesquisa realizada pela Nielsen em 2024 aponta que o e-commerce foi o canal que registrou o maior crescimento no varejo brasileiro, com um avanço de 19,1% no faturamento, alcançando a marca de R$ 371,4 bilhões. Este dado sublinha a importância de plataformas como o Magalu brandplace para o desenvolvimento do setor.
No próprio Magalu, o comércio eletrônico já representa uma fatia expressiva do faturamento. Em 2025, o e-commerce correspondeu a 69% do faturamento total de R$ 65 bilhões da companhia. Este valor engloba tanto as vendas diretas quanto as realizadas via marketplace, sendo que o marketplace, por sua vez, já responde por 39% das vendas online da gigante varejista. A mudança para um “brandplace” é, portanto, um passo natural para capitalizar sobre essa tendência de mercado e fortalecer sua posição.
Para aprofundar seu conhecimento sobre as dinâmicas do comércio eletrônico no país, confira uma análise detalhada sobre o crescimento do e-commerce brasileiro e seu impacto no varejo. Esta fonte externa oferece dados relevantes que complementam a compreensão sobre o cenário em que o Magalu está inserido.
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Em suma, a transição do Magalu para um modelo de “brandplace” representa um movimento estratégico para reforçar sua credibilidade e atrair marcas de peso, focando na qualidade e na confiança do consumidor em vez da guerra de preços. Essa iniciativa visa consolidar a liderança da varejista em um e-commerce em constante expansão, garantindo um mix de produtos superior e uma experiência de compra aprimorada. Continue explorando as últimas notícias sobre o mercado e economia em nossa editoria de Economia.
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